Кевін Райян: Хросны бацька нью-ёркскай тэхнаіндустрыі і яго парады стартапам

Прадпрымальніка Кевіна Райана часам называюць «хросным бацькам» нью-ёркскіх тэхналогій, і на гэта ёсць важкія прычыны. Зрабіўшы сабе імя, ператварыўшы лічбавую рэкламную кампанію DoubleClick са стартапа ў публічную кампанію, якую ў выніку купіла Google за $3,1 мільярда, Райан стаў сузаснавальнікам шэрагу стартапаў у Нью-Ёрку, у тым лікуBusiness Insider кампанію онлайн-шопінгу Gilt Groupe і сайт для планавання вяселляў Zola.

Сёння ён займаецца інвеставаннем і кансультаваннем дзясяткаў стартапаў празAlleyCorp, заснаваную ім у 2007 годзе нью-ёркскую інвестыцыйную фірму ранніх стадый, якая таксама стварае ўласныя кампаніі. На дадзены момант фірма ўклала $375 мільёнаў у больш чым 180 стартапаў у чатырох напрамках: ахова здароўя, тэхналогіі, робататэхніка і сацыяльнае інвеставанне. У гэтым годзе AlleyCorp прыцягнула $250 мільёнаў у першы фонд ад знешніх інвестараў, раней выкарыстоўваючы капітал самога Раіяна. Раіяна стаў адным з 16 бізнес-лідараў, узнагароджаных прызнаннем у межах штогадовага агляду Inc. «Лепшыя ў бізнесе» за 2024 год.

Выданне Inc. пагаварыла і мы пагаварылі з ім пра яго парады для заснавальнікаў стартапаў і пра тое, якім ён бачыць ландшафт венчурнага капіталу ў 2025 годзе. Doberman.media Гэта інтэрв'ю было скарочана і адрэдагавана для яснасці.

Вы заснавалі некалькі стартапаў за сваю кар'еру. Цяпер, калі вы займаецеся інвеставаннем, які навык вы лічыце самым каштоўным?

Адна з рэчаў, якую я прыношу ў працэс, — гэта здольнасць распазнаваць шаблоны. Гэта ветлівы спосаб сказаць, што я ўжо стары. Я займаюся гэтым вельмі даўно. Калі я працую з генеральным дырэктарам, які можа быць вельмі разумным чалавекам, гэта, магчыма, упершыню, калі ён ці яна наймае фінансавага дырэктара (CFO). А я наймаў іх 25 разоў. Таму яны звяртаюцца да мяне. Я сутыкаўся з махлярствам — столькі складаных сітуацый. Усё гэта патрабуе пэўнага досведу і інтуіцыі.

Значыць, вы прафесійны вырашальнік складаных праблем?

Літаральна кожны дзень мне тэлефануюць людзі з нейкай цяжкай сітуацыяй. Вы, напэўна, чулі, як генеральныя дырэктары кажуць, што быць CEO можа быць вельмі самотна. Часам генеральны дырэктар не можа абмеркаваць сітуацыю з камандай, таму што яна датычыцца кагосьці з гэтай каманды. Аднак становіцца менш самотна, калі ёсць нехта, хто шчыра жадае вам поспеху, не прэтэндуе на вашу пасаду і мае аналагічны досвед. Гэта я. Часам я граю ролю трэнера. Часам — больш як псіхолаг. Ці нагадваю заснавальніку, што стартап — гэта марафон, і яны пакуль на трэцім кіламетры, а пастаянна бегчы ў спрынтарскім рэжыме нельга.

Вы заўважылі зніжэнне «культуры выгарання» сярод заснавальнікаў у апошнія гады?

Гэта цяжка вымераць, але я з вамі згодны. Цяпер гэта хаця б стала тэмай, пра якую можна гаварыць. І калі на пасяджэнні савета хтосьці скажа: «Мне трэба ўзяць тыдзень адпачынку», то, магчыма, 20 гадоў таму гэта гучала б як «Ты што, нейкае дзіця?». Цяпер больш разумення, што гэта, верагодна, разумны крок.

Што вы хочаце, каб усе пачынаючыя заснавальнікі ведалі з самага пачатку?

На ранніх этапах самае галоўнае, пра што нельга забываць, — гэта адпаведнасць прадукту і рынку (адпаведнасць рынку прадукту). Гэта гучыць відавочна, бо ўсе ведаюць, што гэта важна, але часам я пытаю: «Колькі гадзін на гэтым тыдні вы патрацілі на пошук адпаведнасць рынку прадукту?» Яны ўсе рупліва працуюць, але насамрэч, магчыма, яны ўвогуле гэтым не займаліся. Адпаведнасць прадукту і рынку — гэта розніца паміж тым, каб мець кісларод або не мець яго. Без яго вы памраце.

Што асаблівага ўAlleyCorp?

Мы часта падтрымліваем заснавальнікаў, якія робяць гэта ўпершыню. Усе думаюць, што лепш працаваць з вопытнымі людзьмі, якія ўжо рабілі гэта шмат разоў. Але насамрэч пачаткоўцы больш галодныя, больш адкрытыя да прапаноў і дапамогі, у іх больш інтэлектуальнай гнуткасці. Яны не адчуваюць, што ў іх ёсць нейкі шаблон, на які можна абаперціся.

Год выдаўся складаным для венчурнага капіталу. Як вы ацэньваеце стан экасістэмы фінансавання ў 2025 годзе?

Праўда ў тым, што кампаніі не павінны фінансавацца бясконца. Ведаеце, як у экасістэме патрэбен баланс паміж аленямі і ваўкамі? Нельга, каб было занадта шмат ваўкоў або занадта шмат аленяў — іх колькасць сама рэгулюецца. Не кожная кампанія павінна выжыць, а доўгі час фінансаваліся ўсе падрад. Думаю, інвестыцыі працягнуць паступаць у ахову здароўя, бо гэтая сфера яшчэ не вырашана. Яшчэ мяне цікавяць глыбокія тэхналогіі (глыбокія тэхналогіі). Мы працягваем бачыць навуковыя прарывы — ці то адкрыццё новых лекаў, робататэхніка, асваенне космасу або тэхналогіі барацьбы са зменай клімату.

Які савет вы б далі заснавальнікам, якія хочуць развіваць свой бізнес у 2025 годзе?

Самае галоўнае заданне заснавальніка — пабудаваць неверагодную каманду і дабіцца, каб яна добра працавала разам. Калі ў камандзе тры чалавекі, заснавальнік робіць амаль усё, але вельмі хутка, калі кампанія паспяховая, праз год ці два там будзе ўжо 30 або 40 чалавек. Такім чынам, галоўная ваша перавага — прымусіць гэтых 29 чалавек працаваць на найвышэйшым узроўні. Гэта і ёсць ваша праца. Усё залежыць ад людзей, таму што калі кампанія становіцца большая, нават калі CEO атрымліваюць пахвалу за стварэнне выдатнага прадукту, праўда ў тым, што кіраўнік аддзела прадукту працаваў над гэтым па 60 гадзін на тыдзень. Наяўнасць правільных людзей — гэта ўсё.