Кевин Райан: Крестный отец техноиндустрии Нью-Йорка и его советы стартапам

Предпринимателя Кевина Райана иногда называют «Крестным отцом» нью-йоркских технологий, и на то есть веские причины. Заявив о себе, превратив цифровую рекламную компанию DoubleClick из стартапа в публичную компанию, которая в итоге была продана Google за $3,1 миллиарда, Райан стал сооснователем ряда стартапов из Нью-Йорка, включая Business Insider, l’entreprise de commerce en ligne Gilt Groupe et un site de planification de mariages Zola.

Сегодня он занимается инвестированием и консультированием десятков стартапов через AlleyCorp, la société new-yorkaise d’investissement en phase d’amorçage qu’il a fondée en 2007 et qui crée également ses propres entreprises. À ce jour, elle a investi 375 millions de dollars dans plus de 180 start-up réparties dans quatre secteurs : la santé, les technologies, la robotique et l’investissement à impact social. Cette année AlleyCorp a levé $250 millions pour son premier fonds ouvert aux investisseurs extérieurs, après avoir auparavant utilisé les capitaux personnels de Ryan. Ryan est devenu l’un des 16 chefs d’entreprise distingués dans le cadre du classement annuel Inc.

Издание Inc. поговорило с ним о его советах для основателей стартапов и о том, каким он видит ландшафт венчурного капитала в 2025 году. Doberman.media сократило это интервью и отредактировало для ясности.

Vous avez fondé plusieurs start-up au cours de votre carrière. Maintenant que vous êtes investisseur, quelle compétence considérez-vous comme la plus précieuse ?

Одна из вещей, которую я привношу в процесс, — это способность к распознаванию шаблонов. Это вежливый способ сказать, что я уже старый. Я занимаюсь этим очень давно. Когда я работаю с генеральным директором, который может быть очень умным человеком, это, возможно, впервые, когда он или она нанимают финансового директора (CFO). А я нанимал их 25 раз. Поэтому они обращаются ко мне. Я сталкивался с мошенничеством — столько сложных ситуаций. Все это требует определенного опыта и интуиции.

Vous êtes donc un professionnel de la résolution de problèmes complexes ?

Littéralement chaque jour, des personnes m’appellent parce qu’elles traversent une situation difficile. Vous avez probablement déjà entendu des dirigeants dire que le poste de PDG pouvait être très solitaire. Parfois, un dirigeant ne peut pas discuter d’une situation avec son équipe parce qu’elle concerne l’un de ses membres. Toutefois, on se sent moins seul lorsqu’on peut compter sur quelqu’un qui souhaite sincèrement notre réussite, ne convoite pas notre poste et possède une expérience similaire. Cette personne, c’est moi. Parfois, je joue le rôle de coach. Parfois, plutôt celui d’un psychologue. Ou bien je rappelle au fondateur qu’une start-up est un marathon, qu’il n’en est encore qu’au troisième kilomètre et qu’il ne peut pas courir constamment comme s’il faisait un sprint.

Avez-vous constaté un recul de la « culture de l’épuisement professionnel » chez les fondateurs ces dernières années ?

Это трудно измерить, но я с вами согласен. Сейчас это хотя бы стало темой, о которой можно поговорить. И если на заседании совета кто-то скажет: «Мне нужно взять неделю отпуска», то, возможно, 20 лет назад это звучало бы как «Ты что, какой-то малыш?». Сейчас больше понимания, что это, вероятно, разумный шаг.

Что вы хотите, чтобы все начинающие основатели знали с самого начала?

На ранних этапах самое главное, о чем нельзя забывать, — это соответствие продукта и рынка (adéquation produit-marché). Cela paraît évident, car tout le monde sait que c’est important, mais je demande parfois : « Combien d’heures avez-vous consacrées cette semaine à la recherche adéquation produit-marché?» Ils travaillent tous avec acharnement, mais en réalité, il est possible qu’ils n’aient absolument rien fait de tel. Product-market fit

Что особенного в AlleyCorp?

Мы часто поддерживаем основателей, которые делают это впервые. Все думают, что лучше работать с опытными людьми, которые уже делали это много раз. Но на самом деле новички более голодные, более открытые к предложениям и помощи, у них больше интеллектуальной гибкости. Они не чувствуют, что у них есть какой-то шаблон, на который можно опереться.

L’année a été difficile pour le capital-risque. Comment évaluez-vous l’état de l’écosystème de financement en 2025 ?

Правда в том, что компании не должны финансироваться бесконечно. Знаете, как в экосистеме нужен баланс между оленями и волками? Нельзя, чтобы было слишком много волков или слишком много оленей — их численность сама регулируется. Не каждая компания должна выжить, а долгое время финансировались все подряд. Думаю, инвестиции продолжат поступать в здравоохранение, ведь эта сфера еще не решена. Еще меня интересуют глубокие технологии (technologies de rupture). Nous continuons d’assister à des avancées scientifiques, qu’il s’agisse de la découverte de nouveaux médicaments, de la robotique, de l’exploration spatiale ou de technologies permettant de lutter contre le changement climatique.

Какой совет вы бы дали основателям, которые хотят развивать свой бизнес в 2025 году?

Самая главная задача основателя — построить невероятную команду и добиться, чтобы она хорошо работала вместе. Когда в команде три человека, основатель делает почти все, но очень быстро, если компания успешна, через год или два там будет уже 30 или 40 человек. Таким образом, главное ваше преимущество — заставить этих 29 человек работать на высшем уровне. Это и есть ваша работа. Все зависит от людей, потому что когда компания становится больше, даже если CEO получают похвалу за создание отличного продукта, правда в том, что руководитель отдела продукта работал над этим по 60 часов в неделю. Наличие правильных людей — это всё.